——董事长郑宝佑谈区域竞争战略及工业链配套优势

泉源：中国纺织报 日期:2016年7月6日

       今年已年过7旬、“扎进”纺织行业30多年的福建美高梅官网高纤股份有限公司（下称美高梅官网高纤）董事长郑宝佑，是福建纺织业界举足轻重的风云人物。

　　以郑宝佑为代表的“郑氏”三代人开办、谋划着多家纺织厂，合计纺纱规模约400万纱锭，占长乐市总纺纱规模600万纱锭的66.67%。在福建长乐纺织行业中，“郑氏”企业强盛的竞争优势众人皆知。

　　这样的效果足以让许多人羡慕，可郑宝佑却并不知足。2003年，他又向纺纱上游化纤质料进军，开办了美高梅官网高纤。该企业年产涤纶丝约100万吨，现在已成为福建省规模**的涤纶丝生产基地，以及福建省**、天下第四大涤纶短纤生产基地，也是福州地域首家产值过百亿元的纺织化纤企业。

　　近几年，天下经济普遍遭遇下行压力，福建省政府召集相关企业代表召开座谈剖析会。若是来自差异行业的企业代表共五六名，郑宝佑便会是其中一位，他会被约请作为纺织业代表参会。郑宝佑坚持给福建省政府转达这样的理念：纺织虽属传统行业，但通过一连创新仍充满生长潜力，大有可为。

　　那么，“郑氏”的纺纱规模能从*初的几千纱锭迅速扩张到400多万纱锭，且在市场行情欠好的这4年依然不愁销，谋划“窍门”是什么？从纺纱厂向上延伸到年产100万吨的化纤质料生产，是出于怎样的思量？既有化纤质料又有纺纱厂，这样的工业链配套有哪些竞争优势？相比江浙一带的聚酯涤纶企业，坚持“深耕”福建长乐的美高梅官网高纤凸显出哪些特点？近几年行情低迷，美高梅官网高纤举行了哪些调整，有哪些新思绪？

　　长丝“私销”

　　在没有建设美高梅官网高纤的2003年以前，长乐纺纱企业需要的涤纶短纤质料多从江浙一带，甚至从外洋采购。为相识决各人配合面临的质料瓶颈问题，郑宝佑看准时机，投资建设了美高梅官网高纤。

　　美高梅官网高纤一期20万吨涤纶短纤项目于2005年投产，二期20万吨涤纶长丝生产线于2008年投产。2012年年底，三四期项目也所有投产。现在，美高梅官网高纤涤纶长丝年产量约50万吨，涤纶短纤年产量约50万吨。

　　“涤纶短纤项目达产后，思量到当地纺织工业蓬勃、经编厂多、下游需求量大，我们又投建了长丝项目，包罗POY、DTY、FDY品种，这些产物在长乐享有很高的信誉。长乐已往没有化纤质料，纺织厂要去江浙一带买产物，运费要自己肩负。美高梅官网高纤建设后，使长乐纺织企业的质料实现了就近供应，节约了他们的采购成本。可以说，美高梅官网高纤自投产起，就担负着长乐纺织质料供应的使命。长乐纺织业现在这么蓬勃，跟美高梅官网高纤的生长有很大关系。”郑宝佑这样剖析投资上游质料的价值。

　　郑宝佑至今仍对前几年生意的火爆影象犹新。他回忆道：“2010年以前，客户买我们的涤纶长丝甚至要托关系，托亲戚朋侪，但我们也没措施，其时就是没货。”现在，美高梅官网高纤的涤纶长丝主要卖给长乐周边的织造企业。对此郑宝佑有个形象的说法：“长乐当地的经编、花边和针织企业就像是我们的‘私人’客户。相比江浙一带的涤纶长丝厂，我们在知足当地织造客户需求方面更有优势。我们的涤纶长丝基本都卖给‘邻人’，就地消化。”

　　区域销售有一个*直接的利益，即是省去运费。在现在强烈的竞争中，运费对于涤纶企颐魅占领市场、赚钱几多至关主要。而在长乐这片下游织造业蓬勃的区域市场中，美高梅官网高纤占尽“主场”优势。好比，从江苏盛泽到长乐，每吨涤纶丝的运费约为300元，而若是从美高梅官网高纤就近采购，这笔运费就可以省去。
　　短纤“自销”

　　从天下规模看，美高梅官网高纤的涤纶短纤的优势很是突出，这主要是由于“郑氏”自己拥有较大的纺纱规模，可以所有内部消化掉其产物。

　　在长乐，郑家合计纺纱规模约400万纱锭。美高梅官网高纤每年50万吨的涤纶短纤产量，所有供应自家的纺纱厂还不够用。
　　“无论市场行情优劣，我们都是满负荷生产，但其他的涤纶短纤厂就没有这么幸运。一旦遇到市场行情欠好，他们就要减产，产能经常只能开到六七成。对于工厂，若是产能不能完全释放，生产成本就会上升，竞争力就会受到影响。从这方面看，美高梅官网高纤在天下涤纶行业的竞争力是****的。”谈及此郑宝佑语调轻快。

　　在郑宝佑看来，竞争优势同样****的，尚有自家的棉纺厂。“郑氏”的多家企业纱线产量大，包罗棉纱、精梳棉纱、T恤纱、人造棉纱、色纱、麻灰纱等齐全的品种，这会对客户采购形成发动。而且，由于量大、企业数多，更容易知足客户特此外需求。

　　好比，有些长乐纺纱企业天天的纱线产量只有3-4吨，若是客户需要60吨纱，他们很难调整生产，较难知足客户需求。而“郑氏”的纺织厂天天的纱线产量约为1000吨~2000吨，客户需要的产物他们只要稍加调整就能提供。而且，多家差异的纱厂之间形成互补，即便这家工厂没货，也可以协调客户就近去有货的工厂买货。

　　“纱锭数有限的纺纱厂不行能什么都做，而我们基本什么纱都有，以是只管量这么大，即即是2012年以后市场较量难的这几年，我们也从来没减停产过。2010年以前，我们的纱更是求过于供。”郑宝佑体现。

　　当被问及纺纱规模能快速扩张的“窍门”，郑宝佑体现：“我们建了许多工厂，但有一个特点，厂都不在一起，每家企业都有单独‘作战’能力。一家纺纱厂的规模约为30-50万锭，交给一小我私人去管，也能管得过来。这样的思绪和模式有一定优势，使工厂较容易‘复制’。而且，差异的新厂也给了营业主干更多的职业上升空间，有利于人才的作育。另外，我们坚持从销售出发决议投资规模的大。羰橇恳幌伦幼龅煤艽，却没人买货，那就容易出问题；但若是依据需求循序渐进生长，使产物求过于供，这时形势就会逼着企业去做大，规模就容易做上去。”

　　色丝“布点”

　　聚酯涤纶行业当前的产能已处于结构性过剩状态，在此配景下，美高梅官网高纤接下来将不再思量扩充产能，而是致力于手艺和产物创新。
　　为增强产物创新，美高梅官网高纤今年新建设了产物研发小组，由郑宝佑担任小组长。郑宝佑体现：“现在涤纶行业已是供过于求，我们没有须要在量上再举行扩张。但我们会一直投入，提高产物附加值，调整产物结构，使品种更多样化，追求更高的利润。”

　　其中，加大色丝研发力度，并以色丝为基础开发创新色纱和针织面料，是一条主要的突破思绪。2015年，美高梅官网高纤最先探索怎样使一条生产线能生产两种颜色的涤纶丝。今年五六月份，色丝产物面市。

　　郑宝佑指出，现在生产色丝很赚钱。美高梅官网高纤的一条涤纶短纤生产线天天可以生产200吨产物，若是这条生产线天天所有生产色丝，10天的产量就是2000吨。但现实上，色丝现在的用量很少，2000吨色丝要卖给谁？这是个大问题。同时，色丝虽然利润高，但若是把色丝生产线转回去生产通俗产物，则需要洗濯机械，而且铺张质料和产量，这样，生产色丝原来多出来的利润就又还回去了。鉴于此，美高梅官网高纤最先研究、探索，追求手艺上的突破。

　　“工厂天天跟机械打交道，当企业有了新需求，手艺职员就会去思索，怎样在一条线上既能生产少量黑丝，又能生产白丝，*后终于酿成了现实。现在，厂里有7条线，若是每条线都能乐成生产白色和其他颜色，那涤纶产物的颜色将会许多。以后我们会坚持做类似的创新。”郑宝佑体现。

　　但现在，美高梅官网高纤还只是从“点上”生产色丝产物，并不会周全铺开。对此郑宝佑强调：“企业不行能一下子做许多创新产物，而是要首先保证销售。一家企业的规模、产物的产量事实要做多大，谁说了也不算，应该由市场需求说了算。”

　　出口“着花”

　　在海内聚酯涤纶市场艰难前行的这3年，美高梅官网高纤逐渐打开了出口市。隹诹康目焖僭鎏碓诤芎榱髌缴匣航饬怂诤Ｄ谑谐〉难沽，并成为企业利润的新增添点。

　　自2014年最先，美高梅官网高纤的部门涤纶产物出口到巴基斯坦、土耳其等国家。2015年，出口量实现突破性增添，占总销量的比例上升到约10%，销量翻番。今年前5个月，每月的出口量更是实现同比100%~200%的大幅增添，占总销量的比例继续上升至约20%。

　　尝到了出口“甜头”的美高梅官网高纤这两年一连加大在加弹方面的投入，专门用于做DTY产物出口。现在，DTY出口量约占其年出口总量的八成。2015年，公司在加弹装备上投入了1亿多元，近几年已合计投入3亿元~4亿元，今年，仍在陆续举行装备投入。

　　这几年正值海内聚酯涤纶市场新一轮低迷周期，在这种行情下，举行几亿元的大手笔投入划算吗？对此，郑宝佑有着自己的理念：“我们通过加大投入，提高产物利润。好比，1吨POY产物的利润原来只有50元~100元，但通过引进先进的加弹装备，每吨产物的利润可以增添到约1000元。若从投入、产出角度核算，投入装备的成本预计3年左右可以收回。总体看，100万吨的总量虽然较量大，可是通过创新，使产物结构更富厚，企业竞争力就会增强。”

　　“接下来几年，美高梅官网高纤的生长思绪是，继续占领长乐市。饪椤蟮亍荒芏，在此基础上，起劲开拓出口市场，预计公司的出口量还将继续增添。”郑宝佑对于出口市场的远景较量看好。

　　当被问及仍在负重前行的涤纶行业行情何时会“峰回路转”，郑宝佑做出了这样的判断：“未来3年，聚酯涤纶市场仍将供大于求，供求关系难有改善。可是，大厂家仍能生涯下来，只是利润会受影响。以后几年，投资几十亿元大规模建厂、产能实现大规模扩张的机率变得很。煌饩植坎苋曰嵊幸恍┰霾。”只管云云，郑宝佑对涤纶产物需求的恢复仍持乐观态度。“未来几年，经编等织造环节的需求增速将快于涤纶行业自身产能的增速，这会带来希望。长乐纺织化纤业现在的难题只是暂时的，时机仍许多，各人应坚定信心往前走。”郑宝佑这样强调。